Global Business Development & Partner Management für ein Technologie-Start-up in der Automobilbranche

Case Study

Hintergrund

Der digitale Wandel macht auch in der Automobilbranche keinen Halt. Technologie ermöglicht Herstellern, Händlern und anderen Parteien neue Möglichleiten. Kunden haben neue Erwartungen bspw. an die Nutzung des Autos sowie an den Kauf oder Verkauf. Die Automobilbranche steht in vielen Bereichen noch ganz am Anfang der Digitalisierung und Twinner soll zukünftig ein wichtiger Baustein sein. Twinner ist ein vielversprechendes Technologie-Start-up in der Automobil-Branche, dessen Ziel es ist, einen perfekten digitalen Zwilling für jedes Auto erstellen zu können.

Die Twinner GmbH hat dafür einen neuen Standard entwickelt, der es ermöglicht, basierend auf unterschiedlichen Scannern das Auto von Innen und Außen – 360 Grad – zu erfassen und daraus ein identisches digitales Abbild erschafft. Die Technologie ist dabei sowohl für Hersteller und Verkäufer als auch für Versicherer und viele weitere Akteure in Verbindung mit Automobilen.

Die Aufgabe von eStrategy Consulting bestand darin, Geschäftsmodelle zu entwickeln und strategische Partnerschaften rings um diese Technologie aufzubauen.

„eStrategy Consulting hat uns bei Entwicklung neuer Geschäftsmodelle sowie bei der Gewinnung und Zusammenarbeit mit strategischen Partnern in Europa, Asien und den USA unterstützt. Aufgrund der Erfahrungen im Kontext von technologiebasierten Innovationen schafft es eStrategy Consulting der richtige Partner von der Strategie bis zur Umsetzung zu sein und Corporate- sowie Start-up-Kulturen zu verbinden.“

Silvan C. Rath, CEO Twiner

Ziele

Das Ziel der Projekte war es, gemeinsam mit internationalen, strategischen Partnern passende Geschäftsmodelle, um die Twinner Technologie zu entwickeln. Zu solchen Partnern zählen u.a. Autohersteller und -händler, Online-Verkaufsplattformen, Auto-Vermietern, Leasing-Unternehmen, Versicherungen, Gutachter, Frequenz-Flächen-Betreibern wie Shopping Malls oder Supermärkte und viele weitere. Neben Deutschland sollen auch internationale Märkte erschlossen werden. Innerhalb der EU sind unter anderem Frankreich, Italien, Österreich und die Schweiz besonders im Fokus. Außerhalb der EU sollten priorisiert die Märkte in den USA, China und Japan erschlossen werden. Langfristiges Ziel ist es, global die Art und Weise zu verändern, wie Autos bemessen, gewartet oder verkauft werden können.

Lösung

Im Projekt konnten verschiedene internationale, strategische Partner gewonnen werden. So wurde der Twinner-Prozess zur Erstellung eines digitalen Zwillings als Add-on für Kunden in ein TÜV-Gutachten integriert. Außerdem wurden Twinner-Stationen bei verschiedenen strategischen Partnern in mehreren Ländern pilotiert. Diese Pilotierungen bildeten eine wichtige Basis, um das Potential der innovativen Twinner-Technologie darzustellen.

Ergebnisse

Twinner hat in den vergangenen Jahren seine Technologie und sein Geschäftsmodell erfolgreich weiterentwickeln können. In Zusammenarbeit mit eStrategy Consulting konnten dabei verschiedenste Partnerschaften angebahnt und verschiedene Geschäftsmodelle initiiert werden. Dank einer erfolgreichen Finanzierungsrunde kann das große Potential in Zukunft weiter ausgebaut werden.

Unsere Rolle

eStrategy Consulting hat gemeinsam mit Twinner und strategischen Partnern neue Märkte und Geschäftsmodelle entwickelt, Partnerschaften aufgebaut sowie Pilotprojekte angestoßen und begleitet. Beispiele sind die Einbettung von TÜV-Gutachten als zusätzlicher Service, die Pilotierung von Twinner-Stationen in China oder die Kooperation mit Online-Listing-Portalen zum Ausbau des transaktionalen Marktplatz-Geschäfts.